市場を観察する
顧客の期待、競争環境、接点の変化を見る。反応する前に、何が変わったのかを構造で捉える。
THREE PLUS SIX LLC / LAB 004CAS DEVELOPER
判断基準が、
ブランドを動かす。
STRATEGY FOR THE REST OF USKAWAGOE, SAITAMA, JAPANBRAND STRATEGY / CAS
00 — Premise
ルールを増やすことと、
判断しやすくすることは違う。
顧客との接点が増え、営業、採用、広報、商品開発、サポート、制作会社まで、多くの人がブランドに関わると、ブランドの意味は日々の判断と行動の中でつくられていきます。
運用とは、状況に合わせて何でも変えることではありません。変化する市場を観察しながら、共有した基準に照らして行動を選び続けることです。
01 — Operating Model
判断基準が、
機動性をつくる。
市場を見ることと、市場に反応し続けることは違います。CASはブランドを固定する言葉ではなく、変化の中で行動を選ぶための基準です。
CASで判断する
誰に、どんな独自価値を、なぜ自分たちが届けられるのか。共有した基準に照らして考える。
行動を選択する
何をするかだけでなく、何をしないでおくかも選ぶ。局所最適ではなく、ブランドとして決める。
現場へ展開する
判断基準を営業、採用、商品、広報、制作などの具体的な行動へPlaybookで展開する。
02 — CAS Builder
誰に、何を、
なぜできるのか。
目的は、きれいなコピーをつくることではありません。案件、表現、約束を選べるところまで、考えを絞り込みます。
YOUR WORKING CAS
3つの入力が、ひとつの判断基準になります。
Note CAS（Competitive Advantage Statement）は、Kevin Lane Kellerらのブランド・ポジショニング論をもとに、本LABが実務向けに構成したフレームワークです。正式な学術用語としてではなく、FoR / PoP / PoDなどの分析を日々の行動選択へつなぐ道具として扱います。
03 — Field Test
そのCASは、
現場で使えるか。
場面を選び、目の前の判断をWHO・VALUE・RTBの順に照合します。「する／しない」と、その理由まで説明できれば、CASは判断基準として機能しています。
DECISION QUESTION / 営業
CASを起点に、誰と、どんな商談をつくるか
01 / WHO向き合う相手のための判断になっている
02 / VALUE約束する独自価値を強めている
03 / RTB自分たちが実行できる理由を説明できる
判定 3つが整合すれば実行候補へ。ひとつでも説明できなければ、その行動またはCASを見直します。
04 — Playbook
命題を、
日々の具体へ。
CASは、誰に、どんな価値を、なぜ届けられるのかを定める命題です。その命題を場面ごとの運用原則へ展開し、日々の表現や制作で実行できるガイドラインに具体化します。
CAS
誰に、どんな独自価値を、なぜ自分たちが届けられるのか。すべての判断の起点となる命題。
判断の根拠を定めるOperating principles
営業、採用、広報、制作などで、何をするか、何をしないでおくかを選ぶための運用原則。
場面ごとの選択を支えるGuidelines
ロゴ、色、書体、写真、コピーなど、運用原則を日々の表現や制作で実行するための具体的な指針。
判断を日々の行動にするそのPlaybookの条項は、
CASのどの言葉を、
具体化したものでしょうか。
そして、その条項は現場に「何をするべきか、何をしないでおくべきか」を判断する基準を本当に与えているでしょうか。
CAS Builderへ戻る本ページの情報収集・構成・編集・公開工程には、AI（Anthropic社のClaudeやOpenAI社のChatGPTなど）を使用しています。命題の設定、編集・検収基準はThree Plus Six LLCが設計し、最終的な判断と公開責任は森浩昭が担っています。
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